當(dāng)下的白酒市場(chǎng)，消費(fèi)主力仍然是60后、70后這些“爸爸”輩的人，但是市場(chǎng)消費(fèi)人群卻越來(lái)越年輕化，主要消費(fèi)群體集中在80后、90后之間，消費(fèi)需求與消費(fèi)偏好與上一輩截然不同。而白酒還給年輕的消費(fèi)者們一種傳統(tǒng)、保守的印象，不潮不酷不時(shí)尚，也難怪白酒品牌在傳統(tǒng)市場(chǎng)以外的地方寸步難行了！所以，怎么才能改變白酒的固有形象，讓年輕化的消費(fèi)群體愛(ài)上白酒，拓展白酒在傳統(tǒng)市場(chǎng)以外的影響力呢？老牌白酒品牌牛欄山下定決心，一定要加強(qiáng)與年輕一代的溝通，打入年輕消費(fèi)群體之中！

牛欄山酒廠隸屬北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司，位于北京市順義區(qū)北部牛欄山鎮(zhèn)，是國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)單位，也是具有較強(qiáng)創(chuàng)新力和影響力的中華老字號(hào)品牌企業(yè)。自1952年10月建立以來(lái)，始終堅(jiān)持民酒定位，堅(jiān)守好酒品質(zhì)，主導(dǎo)產(chǎn)品“經(jīng)典二鍋頭”、“傳統(tǒng)二鍋頭”、“百年牛欄山”、“珍品牛欄山”、“陳釀牛欄山”等五大系列，暢銷(xiāo)全國(guó)各地并遠(yuǎn)銷(xiāo)海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受廣大消費(fèi)者的青睞。

想要牛欄山白酒被年輕群體愛(ài)上，首先要有有趣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引年輕人的目光，其次就是拉近與年輕人的距離，多互動(dòng)多溝通，最后就是統(tǒng)計(jì)分析年輕消費(fèi)者們的消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求等，調(diào)整品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、包裝、口感等。而一鍵式解決上述問(wèn)題的方式，就是當(dāng)前最火熱的一物一碼營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)估與比對(duì)，牛欄山和利多碼達(dá)成了合作。利多碼作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌，已經(jīng)服務(wù)了10萬(wàn)+品牌，主張讓每件商品都幫你營(yíng)銷(xiāo)，為牛欄山量身打造了一物一碼多樣化營(yíng)銷(xiāo)方式。

牛欄山二維碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：基于一物一碼技術(shù)，利多碼在每瓶牛欄山的酒盒中都放入了一張貼有二維碼的卡片，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后即可發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品上的二維碼。消費(fèi)者掃碼后，可以進(jìn)入牛欄山設(shè)定好的二維碼活動(dòng)頁(yè)面。二維碼活動(dòng)方式多樣，可以是掃碼領(lǐng)紅包、掃碼大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、天降紅包雨、刮刮卡等，牛欄山選擇了掃碼領(lǐng)現(xiàn)金紅包，最高可達(dá)188元。
牛欄山二維碼營(yíng)銷(xiāo)效果：牛欄山通過(guò)一物一碼，掃碼領(lǐng)取大額現(xiàn)金紅包的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在市場(chǎng)上獲得的極大的曝光量，引起了年輕消費(fèi)者的興趣并霸屏票圈。活動(dòng)上線2個(gè)月，均掃碼率達(dá)到20%，從平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，新增許多年輕消費(fèi)群體，他們開(kāi)始關(guān)注牛欄山購(gòu)買(mǎi)牛欄山，目前該款產(chǎn)品處于京南酒網(wǎng)銷(xiāo)量前列。
牛欄山一物一碼引流方案：在消費(fèi)者們掃碼參與牛欄山的二維碼活動(dòng)后，先抽取現(xiàn)金紅包，然后系統(tǒng)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者們關(guān)注牛欄山的微信公眾號(hào)，消費(fèi)者們關(guān)注公眾號(hào)后方可領(lǐng)取抽中的紅包，紅包金額自動(dòng)到賬。
牛欄山一物一碼引流效果：牛欄山以公眾號(hào)為載體，將線下的消費(fèi)者引流到線上牛欄山品牌之下，形成自己的私域流量池，拉近與年輕消費(fèi)群體的距離，與消費(fèi)者們直接互動(dòng)溝通。活動(dòng)開(kāi)展不久，牛欄山公眾號(hào)就積累了近10萬(wàn)粉絲，極大的方便了品牌與消費(fèi)者們的信息傳遞。
牛欄山構(gòu)建用戶大數(shù)據(jù)庫(kù)：在消費(fèi)者們掃碼參與活動(dòng)時(shí)，利多碼二維碼系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)收集消費(fèi)者的特征數(shù)據(jù)，地域、性別等信息會(huì)被記錄到平臺(tái)中，牛欄山可以隨時(shí)查看并一鍵導(dǎo)出。隨著消費(fèi)者不斷掃碼，牛欄山會(huì)收集到豐富的用戶畫(huà)像，構(gòu)建自己的品牌用戶大數(shù)據(jù)庫(kù)。
牛欄山用戶大數(shù)據(jù)庫(kù)效果：有了用戶大數(shù)據(jù)庫(kù)，牛欄山可以用大數(shù)據(jù)分析年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好記憶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的反饋等，深度挖掘用戶需求并精準(zhǔn)制定市場(chǎng)決策，讓牛欄山輕松的打入年輕人的市場(chǎng)，年輕20歲不是夢(mèng)！

牛欄山通過(guò)利多碼一物一碼營(yíng)銷(xiāo)，以“好玩、有趣、新穎”的方式進(jìn)行品牌宣傳，打破了白酒固有的傳統(tǒng)形象，成功打動(dòng)年輕的消費(fèi)群體，老牌白酒“再翻新”！除此之外，牛欄山用戶大數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建，符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下用戶主義大趨勢(shì)，為牛欄山的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)提供了強(qiáng)有力的支撐！

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